切記！醫(yī)藥招商產(chǎn)品死得快的幾種做法

添加日期：2014年5月20日 閱讀：918

    現(xiàn)階段，很多的醫(yī)藥企業(yè)都開始置辦起了醫(yī)藥招商營銷方式，利用這種營銷方式做好產(chǎn)品的推廣工作。但是企業(yè)在進行招商工作的時候，一定要警惕一些不好的做法，這些做法很容易讓自己的產(chǎn)品陷入死亡的境遇中。
    醫(yī)藥招商的人員要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)，如果能夠在招商的過程中保持平穩(wěn)的心態(tài)，那么就能夠在競爭激烈的招商市場中，擁有大放異彩的可能，所以說市場大戰(zhàn)考驗的就是心理。
    不少醫(yī)藥招商花錢做招商廣告，參加展會，花了大把鈔票不說，結(jié)果投入和產(chǎn)出嚴重失衡，真是賠了夫人又折兵。于是醫(yī)藥招商企業(yè)越來越意識到，展會太多了，招商廣告不靈了，經(jīng)銷商太挑剔了，誠信合作太難了。賺錢或再多賺錢，也就是投資與擴大投資。要解決的問題，是醫(yī)藥招商企業(yè)培訓(xùn)中的首要問題。
    很多中小醫(yī)藥招商企業(yè)存在招商的短期心態(tài)，他們只要短期贏利，至于招商制度是否合理，營銷方案是否完善，醫(yī)藥招商信息是否真實，是否適合不同區(qū)域的推廣運作，是否有利于市場的長久發(fā)展，他們一概不理，能招到錢就行，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有市場維護意識，總是寄希望于代理商，結(jié)果再好的產(chǎn)品也會短命。
    醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品出臺后，不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，藥招商企業(yè)急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結(jié)局。
    醫(yī)藥招商企業(yè)與經(jīng)銷商是魚水關(guān)系，是品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，打造長久品牌需要誠信經(jīng)營，需要資源整合，見利忘義、過河拆橋的行為，只能鬧得不歡而散，甚至反目為仇，法庭相爭。
    目前，醫(yī)藥招商已經(jīng)成為了醫(yī)藥企業(yè)尋找利潤的一個平臺，是企業(yè)將產(chǎn)品大力推廣的一種方式。所以企業(yè)應(yīng)該合理的進行產(chǎn)品推廣，進行專業(yè)醫(yī)藥招商，讓自己的產(chǎn)品更好的走進經(jīng)銷商的世界中。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-5-20 9:32:25

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