把握OTC產(chǎn)品價格策略的兩點(diǎn)建議

添加日期：2014年4月2日 閱讀：1005

    在OTC藥品市場中都會存在這樣的情況，一個單藥品，其在品質(zhì)、包裝、渠道、和廣告上都表現(xiàn)不錯，然而就是無法做起來。分析其中存在的原因，*主要的一點(diǎn)就來源于價格政策的失誤�？上攵�知在OTC市場藥品價格的敏感度是非常高的，一旦有失誤，再好的產(chǎn)品也難脫失敗之命運(yùn)。對于如何把握OTC產(chǎn)品的價格策略有幾下兩點(diǎn)建議：
    價格調(diào)研先行
    很多醫(yī)藥企業(yè)都習(xí)慣性的單單拍腦袋決定，缺乏對市場調(diào)研的認(rèn)同，這是中國很多制藥企業(yè)的致命傷，當(dāng)然這類現(xiàn)象也不僅僅只出現(xiàn)在制藥行業(yè)。制藥企業(yè)要想制定出不僅適合企業(yè)自身情況，而且而順應(yīng)市場以及目標(biāo)群眾的需求的價格，首先要做的就是深入的對他們進(jìn)行了解。
    首先要對品牌影響進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查產(chǎn)品的品牌是否具備一定的影響力。其次根據(jù)競爭對手進(jìn)行價格調(diào)研，研究產(chǎn)品主要的競爭對手，以及他們的定價狀況，從中尋找到價格空白點(diǎn)和制高點(diǎn)，從縫隙之中殺出一條出路。接著就是要進(jìn)行消費(fèi)者心理價位的調(diào)研，即他們對產(chǎn)品的價格接受程度，心理價和*高心理價位。*后就是根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行調(diào)研，將自己的產(chǎn)品與市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，是否具備成本優(yōu)勢。有的話則可以以低價格迅速的占領(lǐng)市場，反之，就考慮以高品質(zhì)的形象去支撐一個高價位。
    產(chǎn)品價格制訂
    產(chǎn)品價格的制定有以下三種方法可以采用：
    1、成本定價法：即以成本為中心的定價法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，是*傳統(tǒng)的，運(yùn)用*為普遍的一種定價方式。
    2、市場定價法：指的是參照競爭對手的價格進(jìn)行定價。市場競爭地位并分為四大類：市場**、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。
    3、心理定價法：按照消費(fèi)者能夠接受的*高價位進(jìn)行定價，拋開成本，賺取其所能賺夠的*高利潤。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-4-2 10:02:54

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