把握OTC產(chǎn)品價(jià)格策略的兩點(diǎn)建議

添加日期：2014年4月2日 閱讀：1014

    在OTC藥品市場(chǎng)中都會(huì)存在這樣的情況，一個(gè)單藥品，其在品質(zhì)、包裝、渠道、和廣告上都表現(xiàn)不錯(cuò)，然而就是無(wú)法做起來(lái)。分析其中存在的原因，*主要的一點(diǎn)就來(lái)源于價(jià)格政策的失誤�？上攵�知在OTC市場(chǎng)藥品價(jià)格的敏感度是非常高的，一旦有失誤，再好的產(chǎn)品也難脫失敗之命運(yùn)。對(duì)于如何把握OTC產(chǎn)品的價(jià)格策略有幾下兩點(diǎn)建議：
    價(jià)格調(diào)研先行
    很多醫(yī)藥企業(yè)都習(xí)慣性的單單拍腦袋決定，缺乏對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)同，這是中國(guó)很多制藥企業(yè)的致命傷，當(dāng)然這類現(xiàn)象也不僅僅只出現(xiàn)在制藥行業(yè)。制藥企業(yè)要想制定出不僅適合企業(yè)自身情況，而且而順應(yīng)市場(chǎng)以及目標(biāo)群眾的需求的價(jià)格，首先要做的就是深入的對(duì)他們進(jìn)行了解。
    首先要對(duì)品牌影響進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查產(chǎn)品的品牌是否具備一定的影響力。其次根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格調(diào)研，研究產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及他們的定價(jià)狀況，從中尋找到價(jià)格空白點(diǎn)和制高點(diǎn)，從縫隙之中殺出一條出路。接著就是要進(jìn)行消費(fèi)者心理價(jià)位的調(diào)研，即他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度，心理價(jià)和*高心理價(jià)位。*后就是根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行調(diào)研，將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，是否具備成本優(yōu)勢(shì)。有的話則可以以低價(jià)格迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，反之，就考慮以高品質(zhì)的形象去支撐一個(gè)高價(jià)位。
    產(chǎn)品價(jià)格制訂
    產(chǎn)品價(jià)格的制定有以下三種方法可以采用：
    1、成本定價(jià)法：即以成本為中心的定價(jià)法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，是*傳統(tǒng)的，運(yùn)用*為普遍的一種定價(jià)方式。
    2、市場(chǎng)定價(jià)法：指的是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位并分為四大類：市場(chǎng)**、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。
    3、心理定價(jià)法：按照消費(fèi)者能夠接受的*高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，拋開成本，賺取其所能賺夠的*高利潤(rùn)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-4-2 10:02:54

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