三個(gè)方面確定OTC營銷戰(zhàn)略

添加日期：2014年3月13日 閱讀：975

    OTC產(chǎn)品的大健康產(chǎn)業(yè)演變，向下往醫(yī)療機(jī)構(gòu)拓展，整個(gè)OTC模式也緊跟著OTC的演變而變化，大健康以廣告建立品牌為主，醫(yī)療終端銷售則以深度分銷為主。所以，每個(gè)OTC企業(yè)的，都必須要明確方向，根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及優(yōu)勢資源制定好發(fā)展戰(zhàn)略、搭建發(fā)展隊(duì)伍，再選擇合適的營銷模式，從而有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
    根據(jù)如今國內(nèi)OTC制藥企業(yè)的現(xiàn)狀，要符合OTC發(fā)展趨勢可在以下三個(gè)方面確定相關(guān)OTC營銷戰(zhàn)略。
    一、以�？朴盟幍膶�業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略
    所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，一些小而全的企業(yè)缺乏競爭力，然而市場需要專業(yè)化，對于小企業(yè)來說，如果錯(cuò)過了發(fā)展的黃金時(shí)期，以后再能在專業(yè)的某一個(gè)領(lǐng)域做成**才有機(jī)會。
    二、以普藥精做的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略
    上一代留下來的不僅僅是品牌，還有市場基礎(chǔ)，而這恰恰是很多新企業(yè)都無法進(jìn)行對比的，要把品牌帶動的精根細(xì)作維持下去，*關(guān)鍵的就在于“精做”。
    三、以大健康類的差異化發(fā)展戰(zhàn)略
    當(dāng)我們選擇了OTC ，也就等于選擇了與醫(yī)院處方銷售完全不同的發(fā)展戰(zhàn)略，而大健康符合了OTC本質(zhì)，同時(shí)也符合市場的變化以及顧客的需求，同樣也就成就了品類和制藥企業(yè)。
    其實(shí)，無論什么發(fā)展戰(zhàn)略，*要做的就是要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行“私人定制”，才能使得戰(zhàn)略落地。我們知道，OTC產(chǎn)品是消費(fèi)者可以不經(jīng)過醫(yī)生處方就可以直接在藥店進(jìn)行購買的藥品，且不在醫(yī)療專業(yè)人員知道下也可安全使用的藥品。所以，進(jìn)行OTC推廣必定離不開廣告宣傳，今后廣告拉動模式和系統(tǒng)驅(qū)動模式必定成為OTC必然營銷模式。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-13 10:40:51

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