品牌OTC產(chǎn)品如何上量

添加日期：2014年3月13日 閱讀：909

    制藥企業(yè)的品牌OTC產(chǎn)品 在進(jìn)軍終端市場時，其可選擇的渠道建設(shè)才呈現(xiàn)多元化。雖然說品牌藥不愁賣不出去，但是伴隨著不斷變化調(diào)整的市場的格局，品牌藥同樣也不能幸免，也在遭受著各種程度的打擊。拿基藥為例，大部分的品牌OTC產(chǎn)品都無緣基藥。所以對于制藥企業(yè)的品牌OTC產(chǎn)品來說，其*佳的去處就是藥店了。然而市場競爭的加劇，讓藥店對品牌OTC產(chǎn)品的要求也越來越高、百般挑剔。
    那么，制藥企業(yè)如何才能讓藥店滿意，讓自己的品牌OTC產(chǎn)品能夠大放異彩，這就要下一番功夫才行。
    大連鎖藥店是*好的去吃
    如今的藥店日趨形成規(guī)模之勢，這就說明連鎖藥店正在不斷的蔓延，而且無論是制藥企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)都開始自建連鎖，種種現(xiàn)象已經(jīng)表明連鎖藥店的生存優(yōu)勢明顯高于其他模式的終端市場。所以，制藥企業(yè)的OTC產(chǎn)品定優(yōu)選連鎖藥店。
    大部分的制藥企業(yè)都是選擇直供的方式，很多大型藥企在國內(nèi)多數(shù)地方的連鎖藥店里都設(shè)有自己的專柜，銷售人員也在自己安排進(jìn)行。該模式的*大的優(yōu)勢就在于制藥企業(yè)可以解除連鎖藥店的平臺進(jìn)行自我宣傳以及推廣促銷。
    單體藥店也是有效補(bǔ)充
    很多單體藥店為了求生存，他們*需要的是尋求高毛利的OTC產(chǎn)品，然而品牌OTC產(chǎn)品也是不可或缺的，避免流失顧客。單體藥店進(jìn)貨的渠道一般都是從商業(yè)公司以及代理商那得到貨源。醫(yī)藥企業(yè)將多把費(fèi)用投入到品牌OTC產(chǎn)品的廣告宣傳中，對于我們終端客戶來說多屬于低利潤產(chǎn)品。而單體藥店還是需要依靠這樣的產(chǎn)品撐起門面。
    制藥企業(yè)借助各種渠道將產(chǎn)品送到單體藥店之后，就應(yīng)要采取更多更好的方式鼓勵單體藥店進(jìn)行銷售品牌OTC產(chǎn)品。也可組建屬于自己的OTC隊伍，進(jìn)行地毯式的推廣模式，雖然存在推廣隊伍要負(fù)責(zé)多個產(chǎn)品，但其效果是顯著的，可為制藥企業(yè)贏得更加廣闊的發(fā)展空間。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-13 10:36:57

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