面對OTC招商淡季如何突出重圍

添加日期：2014年2月20日 閱讀：897

　　大賣場促銷，前期群眾公園社區(qū)宣傳。促銷是要做，可是群眾宣傳更重要。我們在每次舉行促銷活動(dòng)時(shí)都會(huì)提前告訴顧客或則老百姓，讓周圍的老百姓在這一天來捧場。事實(shí)證明這個(gè)舉動(dòng)是很奏效的，盡管我們公司做的大型促銷活動(dòng)很少。而這招用在淡季應(yīng)該還不錯(cuò)吧。
　　藥店也要做學(xué)術(shù)會(huì)，全面了解OTC招商產(chǎn)品。在一些大賣場和一些人氣比較旺的藥店做好店員培訓(xùn)尤為重要，第*，以加強(qiáng)店員對我產(chǎn)品和公司的全面認(rèn)識(shí)；第二，可以讓她們得到一些小恩惠的機(jī)會(huì)，讓她們更有信心推薦咱們的產(chǎn)品。
　　店員獎(jiǎng)勵(lì)政策，做好內(nèi)部促銷工作。其實(shí)一般的藥店的店員很在乎這些小恩小惠的，她們都是居家過日子的婦女多數(shù)，而往往就是你一桶油就能解決的問題，你為什么不做呢，我在一個(gè)既不是醫(yī)保又不是平價(jià)的小門店，我給了其中一個(gè)阿姨每個(gè)月一桶油，她就幫我賣30瓶，你說我能不做這樣的生意嗎？而那些醫(yī)保店有時(shí)候給我也就賣個(gè)20瓶，差距大家看出來了吧，這個(gè)大家自己琢磨著辦。
　　在招商淡季中，如果醫(yī)藥企業(yè)不采取一定的措施，就會(huì)讓其他的企業(yè)比下去，影響企業(yè)的發(fā)展業(yè)績。所以企業(yè)在進(jìn)行OTC招商工作時(shí)，一定要制定一定得策略，在淡季中做好營銷工作。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-20 10:11:23

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