招商對象不要忽略小眾群體

添加日期：2014年2月12日 閱讀：964

　　醫(yī)藥招商在小眾群體的定位營銷方案：群體營銷，以生活方式營銷為主流趨勢。菲利普科特勒把營銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。所謂“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”是指生活方式，它由消費(fèi)者價(jià)值觀念與生活形態(tài)決定。
　　目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒有一個好的方法，無法突破。然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好藥品招商代理，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。
　　很多的招商企業(yè)也會應(yīng)用個體營銷，以定制營銷為主流趨勢，即在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求進(jìn)行市場營銷組合，以滿足每一位消費(fèi)者的特定需求。定制營銷是在簡單的大規(guī)模生產(chǎn)不能滿足消費(fèi)者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其*突出的特點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)。
　　醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商工作的時候，往往更加關(guān)注與大群體，忽視了小眾群體的重要性。這樣是不正確的，醫(yī)藥企業(yè)只優(yōu)注重兩個群體的發(fā)展，管理好兩個群體的關(guān)系，才能夠創(chuàng)造出更多的企業(yè)發(fā)展業(yè)績。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-12 16:13:39

文章來源：