業(yè)務(wù)員如何脫穎而出？

添加日期：2014年2月11日 閱讀：2044

　　在走訪市場的過程中，經(jīng)常會聽到業(yè)務(wù)員，不斷的抱怨著企業(yè)的種種不是，還在埋怨著社會的種種不公。為什么無論怎么做還是一位業(yè)績平平的業(yè)務(wù)人員呢？這里引用我們柳葉雄老師的一句話“我是一切的根源”，個種原由還的從自身去分析。
　　希望不用降價就贏得更多的生意嗎？下面是七個經(jīng)過時間檢驗的技巧，能夠確保你的客戶總是傾向你，甚至在他們考慮你的競爭對手之前。
　　1.少談?wù)撃阕约骸?BR>　　企業(yè)或者個人*常見的一個錯誤就是談?wù)撍麄冏约旱那榫w，例如“我們很高興地宣布……”或者“我們很高興有這樣一個機會……”客戶才不在乎你的感受呢。他們關(guān)心的是你能給他們帶來什么感受，人們在談?wù)撟约旱臅r候會感到舒服。讓你的競爭對手去大談“我，我，我”吧！
　　2.會見沒打算買的客戶。
　　對于銷售來說，沒有什么信息比你問“你為什么不買？”得到的答案更有價值了。銷售人員把太多的精力投入到復(fù)制成功之中，可是真正的問題卻是如何避免錯誤。改正這些錯誤，讓你的競爭對手原地踏步去吧。
　　3.始終提供額外的東西。
　　很少有公司能夠“做到”這一點，這真是**。一些公司從來不提供貨物運送服務(wù)或者提供的服務(wù)沒有一點點超出客戶預(yù)期。這不僅僅是提供以后購買的優(yōu)惠券。還包括免費的禮物。額外提供5%的折扣。即使是個人票據(jù)，只要是真誠而不是程式化的樣板都可以。
　　4.預(yù)測未來的需求。
　　銷售就像是下棋，如果你想贏，你要提前想到后面的五步棋或者六步棋。如果一家客戶對你很重要，你就應(yīng)該知道——甚至比客戶知道得還早——你能夠如何在未來幫助他們。更重要的是，要比你的競爭對手想得更多幾步。將軍！
　　5.把客戶的需求放在首位。
　　這是一個非�；�本的原則，但是如果堅持這個原則意味著要丟掉銷售機會，就很少有人遵循了。相反，銷售人員往往會說服自己，相信客戶應(yīng)該購買，即使他們在內(nèi)心深處知道這并不是客戶*好地選擇。如果你做成了這筆生意，你就有了一位客戶。如果你放棄銷售（在適當(dāng)?shù)臅r候），你就贏得了一位朋友。
　　6.檢查你的銷售文件。
　　總是收到銷售電子郵件，很多電子郵件的標(biāo)題行都有明顯的錯誤，更不要說電子郵件的內(nèi)容了。一個好的文字編輯——意思是說一個人——能夠確保你寫的東西沒問題。我自己寫博客的時候，我使用PURE-TEXT.N**，但是我敢肯定還有其他的公司也提供這樣重要的服務(wù)。
　　7.為你的客戶找客戶。
　　當(dāng)你為你的客戶找到了客戶，你就不再是來推銷的人了——你現(xiàn)在成了他們團隊中的一份子。事實上，為你的客戶尋找客戶是客戶關(guān)系的圣杯。世界上沒有什么其他的方法能夠在激烈競爭的客戶爭奪中與之比肩了，甚至連它一半好都沒有。
　　以上這些技巧可以幫助你確�？蛻魧δ闱嘌塾屑��！疤斓莱昵凇币呀�(jīng)說明了銷售的重要性，作為銷售人員，要想脫穎而出就需要比常人付出更多的努力。
責(zé)任編輯：謝俊雅    m.mjwave.cn    2014-2-11 11:48:07

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