招商之前如何做好市場(chǎng)調(diào)研

添加日期：2014年2月8日 閱讀：2629

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在藥品招商的過程中，搶占市場(chǎng)對(duì)于藥品招商企業(yè)來說多么重要，為此藥品招商企業(yè)要做好市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研是市場(chǎng)的開路先鋒，要知道做市場(chǎng)如不做調(diào)研，如同盲人騎瞎馬。那如何做市場(chǎng)調(diào)研呢？
　　在藥品招商中，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)，誰(shuí)在招商中就能有很好成績(jī)，任何時(shí)候，市場(chǎng)的作用都是毋庸置疑的。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù)，更能讓醫(yī)藥招商企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。
　　醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研必須對(duì)市場(chǎng)容量、產(chǎn)品需求特點(diǎn)、主要的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商、目標(biāo)顧客、媒體等有明確的調(diào)研步驟及目標(biāo)。
　　藥品招商的廣告宣傳和促銷活動(dòng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于醫(yī)藥代理商掌握市場(chǎng)先機(jī)。還有招商之后的服務(wù)也是個(gè)大問題，出現(xiàn)故障，藥品招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，醫(yī)藥招商網(wǎng)指出經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心。
　　面對(duì)當(dāng)前的藥品形勢(shì)，藥品招商企業(yè)如何拓展市場(chǎng)是關(guān)鍵。藥企首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨藥企經(jīng)營(yíng)而獲利。這樣才能走出新醫(yī)改下的藥品招商困境，這些資源確保了產(chǎn)品進(jìn)入可以順利走向市場(chǎng)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-8 11:07:40

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