關(guān)于2014年OTC行業(yè)發(fā)展趨勢的猜想

添加日期：2014年1月25日 閱讀：928

　　大健康品類產(chǎn)品快速崛起極草、王老吉、紅牛、紐崔萊、云南白藥牙膏、菊皇茶等大健康產(chǎn)品的巨大成功本身就是零售終端品類重組優(yōu)化的過程，今后零售終端的大健康品類會越來越多、越來越貼近消費(fèi)者*真實需求。大健康品類通常追求全渠道推廣，零售藥店只是這一品類的銷售網(wǎng)點之一。
　　不投電視廣告的藥品也會是品牌藥品品牌藥品依然會執(zhí)著于品牌的不間斷傳播，不過整合傳播方式將會成為主流，電視媒體的投放只是整合傳播中的一個組成部分，甚至在品牌傳播階段會被策略性忽略。今后，看不見電視廣告的藥品也會是品牌藥品，他們在網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等傳播領(lǐng)域的傳播將如火如荼。品牌主也許不再拍廣告片，而是推出由消費(fèi)者DIY和品牌有關(guān)的視頻或品牌廣告內(nèi)容。
　　第三方OTC營銷推廣隊伍大行其道科特勒的4P策略依然有效，但需要再加一個P（people）——人力。沒有人，任何策略都是空中樓閣，再好的政策也是枉然。當(dāng)下，品牌主想要配置一個有效的OTC推廣代表，背后需要至少支付10萬元的成本（含薪酬、社會保險、培訓(xùn)投入、推廣資源等），而第三方OTC營銷推廣隊伍可以大大節(jié)約企業(yè)主的人力成本，當(dāng)然，前提是這個第三方隊伍的執(zhí)行力要強(qiáng)，能確保企業(yè)主的利益。事實上，金雞膠囊、念慈菴等品牌藥品背后都有強(qiáng)大的第三方OTC營銷推廣隊伍。今后，會有更多的第三方隊伍，這是時代的發(fā)展趨勢。當(dāng)然，第三方的存在并不影響廠商直供的工商合作關(guān)系，第三方隊伍實際上就代表了品牌主的意志。
　　蛇年將逝，馬年將至，在中國醫(yī)藥市場的快慢曲伴奏下，醫(yī)藥圈同行們掌握節(jié)奏，用*準(zhǔn)確的舞步，秀出大企業(yè)的磅礴，秀出特色企業(yè)的驚艷，秀出醫(yī)藥行業(yè)萬馬奔騰的發(fā)展氣勢。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-1-25 10:59:46

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