不同環(huán)境下藥商要找到不同定位

添加日期：2014年1月23日 閱讀：779

　　在傳統(tǒng)的藥品招商模式中，藥品招商企業(yè)往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。而這種主次之分不僅僅是要明確一年之內(nèi)銷售淡旺季的市場核心問題該如何面對，企業(yè)內(nèi)部部門在不同時期的工作側(cè)重；還要求企業(yè)在不同的發(fā)展周期，明確企業(yè)的產(chǎn)品營銷重點、利潤和市場整合的區(qū)分、是否以品牌為核心的市場經(jīng)營策略等等方面。
　　藥品招商企業(yè)應(yīng)以專業(yè)化的深度細分，著眼未來。這樣會有更多的醫(yī)藥招商企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領(lǐng)域的專業(yè)化細分，而醫(yī)藥招商市場的深度細分則是經(jīng)營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助，充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計劃等措施，為經(jīng)銷商免除后顧之憂，細致入微考慮每個招商環(huán)節(jié)，從而成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
　　現(xiàn)時市場下的企業(yè)做藥品招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場運作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場費用的大部分，這就使企業(yè)的市場深化乏力，很難真正的啟動消費市場，從而導致產(chǎn)品的生命周期縮短，招商企業(yè)的信譽在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。在方法的選擇上，藥品招商代理務(wù)必要謹慎。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-1-23 10:15:51

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