營銷是促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)現(xiàn)的鑰匙

添加日期：2014年1月17日 閱讀：842

　　不管是優(yōu)質(zhì)的高技術(shù)藥物還是一般的仿制藥都是需要通過市場化才能體現(xiàn)出來，而這個市場化的過程其實就是醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程，其中無論采取何種模式何種行動只要能擴大市場范圍和影響力就是成功有效的。關(guān)于擴大醫(yī)藥產(chǎn)品的市場影響力主要還是通過廣告來做的，即便優(yōu)秀的質(zhì)量是市場影響力形成的基礎(chǔ)，但是在市場競爭愈加激烈的現(xiàn)代市場優(yōu)秀的廣告營銷是不可或缺的。低端的仿制藥可能會直接通過打廣告來實現(xiàn)，其覆蓋受眾就是*為廣大的普通消費者，而若是擁有一定技術(shù)含量的藥品則是通過醫(yī)藥代表實現(xiàn)的，醫(yī)藥代表的職責(zé)是打通各個醫(yī)院市場然后推薦自家的藥品，不管實際執(zhí)行情況如何都無法否認這一模式存在的必要性。
　　在經(jīng)營醫(yī)藥產(chǎn)品影響力的同時還要在意的則是產(chǎn)品的市場范圍，畢竟*終還是要讓患者看見真正的藥品才行，再怎么龐大的藥企也難以顧及每一個細分市場，你能夠自己談好每一家大醫(yī)院但是還有精力去做那些基層小醫(yī)院以及小診所么，甚至于還有數(shù)量不少的民營醫(yī)院需要去工作，如果產(chǎn)品還有銷往海外的計劃那自營就更不太現(xiàn)實了，此時*需要的就是通過醫(yī)藥招商利用現(xiàn)成的醫(yī)藥代理商去經(jīng)營。
　　每一個地方都存在自己區(qū)域范圍的藥品代理經(jīng)營商，藥企將一種藥品的代理權(quán)交給這家代理商以后完全就可以放手不管，這對于節(jié)省藥企的營銷精力可是甚有幫助的，怎么說人家當(dāng)?shù)氐拇�理商肯定對于�?dāng)?shù)厥袌龈鼮槭煜ぃ�至于藥企倒是可以把省下來的精力和資源放在更需要的地方，比如藥品研發(fā)生產(chǎn)工作，這豈不就是資源利用*大化的體現(xiàn)么。責(zé)任編輯：謝俊雅    m.mjwave.cn    2014-1-17 11:13:51

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