藥企營(yíng)銷模式及時(shí)轉(zhuǎn)變才能有更好發(fā)展

添加日期：2013年9月7日 閱讀：906

　　到2013年，我國(guó)藥品流通行業(yè)仍將平穩(wěn)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐今年進(jìn)一步加快。而在良好的發(fā)展勢(shì)頭下，藥品流通企業(yè)面臨的壓力也在增長(zhǎng)。
　　目前我國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)基層用藥規(guī)模增長(zhǎng)、藥品批發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化、藥品零售市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大但連鎖率仍較低、藥品流通服務(wù)模式創(chuàng)新取得新突破以及行業(yè)微利化運(yùn)行特征更加明顯。行業(yè)的微利化運(yùn)行主要受兩方面的影響：去年國(guó)家發(fā)展委員會(huì)進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的藥品降價(jià)，平均降幅達(dá)到17%左右。另外一方面，各級(jí)醫(yī)院承付藥品貨款的時(shí)間周期繼續(xù)惡化，企業(yè)出現(xiàn)了現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題。醫(yī)療機(jī)構(gòu)拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致企業(yè)生存和發(fā)展空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。
　　面對(duì)醫(yī)藥分開(kāi)、公立醫(yī)院改革、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)崛起、市場(chǎng)營(yíng)銷扁平化等行業(yè)新趨勢(shì)，以往的商業(yè)服務(wù)模式和盈利模式將受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)賽中不被淘汰就只有創(chuàng)新業(yè)務(wù)與服務(wù)模式、推廣信息技術(shù)在企業(yè)管理上的應(yīng)用、開(kāi)展供應(yīng)鏈管理成為藥品流通企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵�，F(xiàn)在一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)提供現(xiàn)代醫(yī)藥物流的增值服務(wù)，這在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)。企業(yè)應(yīng)不斷豐富和深化服務(wù)內(nèi)容，建立與上游供應(yīng)商和下游客戶的新型合作關(guān)系，有效整合資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏，從而帶動(dòng)藥品流通行業(yè)從商業(yè)購(gòu)銷模式想全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-9-7 15:54:56

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