添加日期：2010年9月7日 閱讀：1058
“主導性經營策略”就是在企業(yè)的日常經營過程中，通過合理規(guī)劃、重點布局在產品、媒體、區(qū)域、經銷商等方面，通過制定有針對性和扶持性的政策，而達到產品推廣有重點、媒體投放效用*大、主導區(qū)域市場運行良好，從而集中人力、物力、財力等優(yōu)勢來重點市場操作達到市場經營的*佳收益。
與此同時，通過這種有重點、有方向的“主導性經營策略”，建立有效的經營運作方式，帶動其他產品和市場的快速提升，從而形成市場操作的良性循環(huán)。醫(yī)藥招商市場的“主導性經營策略”主要包括四個層次方面的內容：
一是確定主導性產品
當今醫(yī)藥招商企業(yè)根據其產品的實際情況，可以將產品線按照渠道適應情況劃分為：臨床品種、�？瞥醋髌贩N和流通品種。這樣有效劃分后，一個極大的優(yōu)勢就是可以根據每類產品的渠道特性進行有針對性的企業(yè)市場推廣，從而大大提升市場推廣的針對性和效用。
目前大多數醫(yī)藥招商企業(yè)在產品推廣時都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業(yè)代理的產品都想做，每個產品的宣傳投入大體相當這么一種情況。這樣的結果就直接導致企業(yè)的產品發(fā)展均勻，沒有特殊的優(yōu)勢品種引領企業(yè)發(fā)展。*后的必然結果是沒有了明星品種的引導作用，醫(yī)藥招商企業(yè)的整體銷售也談不上突破。
二是選定主導性媒體
根據各個媒體投放效果的有效評估，按照各個渠道產品對代理商吸引力*大的媒介界定，確定企業(yè)宣傳的主導性媒體。從而可以保證企業(yè)的媒體投放效果的*大化，以及費用使用的*優(yōu)組合！
三是篩選主導性區(qū)域
根據醫(yī)藥招商企業(yè)整體運營思路，結合每個業(yè)務區(qū)域的實際情況，選擇區(qū)域中*優(yōu)發(fā)展?jié)摿蛘咪N量*大的市場，進行重點區(qū)域的政策傾斜，在產品供價、市場操作模式、終端宣傳促銷支持等一系列方面加大扶持，從而可以使得已經確定的主導性產品在主導性區(qū)域獲得銷量的*大提升！
事實上，無論對于哪個企業(yè)，短期內對于全國市場大范圍的開展都是不科學的。特別是對于一般的中小型醫(yī)藥招商企業(yè)來說，大范圍的操作更加不合理。*適合的方針就是“有重點開發(fā)，樣板市場的經驗完善和進一步復制，直到實現全國范圍的市場操作”就是引入主導性區(qū)域戰(zhàn)略。
四是實施主導性客戶操作
根據每個區(qū)域客戶實際情況，在選擇的主導性區(qū)域內選擇一定規(guī)模以上的醫(yī)藥招商客戶，給予其在媒體宣傳、市場操作支持等方面的全方位支持。力求通過2-3個月的操作，使得這些主導性重要客戶的月銷量翻一倍以上，并形成較為牢固的市場鞏固，來有效影響和輻射周邊客戶和市場！
而針對醫(yī)藥招商企業(yè)的實際情況來說，就是如何有利的提升占到企業(yè)20%左右的重點大客戶，來提升其單月的銷量，從而可以占到企業(yè)80%整體銷量這么一個層面。
責任編輯：小徐 m.mjwave.cn 2010-9-7 11:41:30
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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