如何抓住短暫的時間占領(lǐng)市場？

添加日期：2010年9月7日 閱讀：1182

　　新產(chǎn)品進(jìn)入市場范圍時，在喝過“洋墨水”的職業(yè)經(jīng)理人指導(dǎo)下，媒體宣傳、上市會、高端學(xué)術(shù)研討會等每一個外企所做的新藥上市的規(guī)定動作，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也做得像模像樣。然而，一番標(biāo)準(zhǔn)動作做下來后，企業(yè)通常發(fā)現(xiàn)，錢花不少了，可是市場銷售量卻不見增長�；蚴潜黄渌�的同類產(chǎn)品蓋過聲勢失去了市場先機(jī)�；�于上述種種，我們將介紹瑞士諾華、諾和諾德、強(qiáng)生、優(yōu)利康等知名藥企在新品上市過程中經(jīng)常采用的醫(yī)藥招商手段。
　　作為全球*大的胰島素生產(chǎn)企業(yè),諾和諾德的胰島素產(chǎn)品是**的市場**。在國內(nèi),其市場占有率達(dá)到60%以上。2010年3月，諾和平（地特胰島素）登陸中國。許多國內(nèi)同行企業(yè)都對其醫(yī)藥招商策略及新產(chǎn)品推廣方式充滿了好奇。與中國醫(yī)藥企業(yè)“持久戰(zhàn)”式的人海醫(yī)藥營銷推廣方式不同，諾和諾德采用了高端酒店視頻會議結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)直播的形式。諾和諾德的遠(yuǎn)程發(fā)布會服務(wù)提供商全時介紹：諾和諾德十分重視此次發(fā)布，經(jīng)過多次市場溝通預(yù)演后，于2010年3月5日舉行了以天津為主會場，直播互動覆蓋廈門、西安、鄭州、秦皇島、呼和浩特、呼倫貝爾、包頭、通遼、銀川的新品發(fā)布活動，另外，有100多點醫(yī)院科室、個人電腦的遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)接入，2500多**在第*時間獲得新品推廣信息。
　　因為對遠(yuǎn)程直播系統(tǒng)的醫(yī)藥穩(wěn)定性、安全性要求極高，諾和諾德在新品發(fā)布會前曾對全時提出了諸多專業(yè)質(zhì)詢。提及此事，全時的該項目負(fù)責(zé)人表示，全時提供的完整的遠(yuǎn)程發(fā)布服務(wù)系統(tǒng)有針對醫(yī)藥營銷的需求所量身定制，并且已經(jīng)過拜耳、楊森、禮來、羅氏、輝瑞等多家國際知名藥企的實戰(zhàn)考驗。
　　在時間周期上，如果沿用老式醫(yī)藥招商推廣手段，每月*多可開展兩場上市會，全國21個城市，預(yù)計時間在10-12個月。而遠(yuǎn)程發(fā)布會準(zhǔn)備時間為兩周，輕松覆蓋10做城市，可節(jié)省6-8個月上市推廣時間。
　　在組織經(jīng)費上，按全國20場計算，諾和平全國上市會費用在500萬以上，選取重點城市做市場推廣，加上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在達(dá)到相同效果同時減少了上市會議次數(shù)，節(jié)省會議經(jīng)費300萬以上。
　　在智力資源上，因****醫(yī)藥資源稀缺，通常每位**只能出席2-3場會議，而通過遠(yuǎn)程發(fā)布的方式，不僅僅是邀請到了眾多中國糖尿病**，奧地利知名學(xué)者thomas pieber教授也參與了討論，**資源覆蓋范圍擴(kuò)大3倍。
　　近年來，醫(yī)藥招商總是在圍繞著概念炒作或是人脈資源的開發(fā)，卻極少有人關(guān)注醫(yī)藥營銷實施的改良。事實上，基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥營銷實施已經(jīng)有了相當(dāng)成熟的產(chǎn)品/服務(wù)和供應(yīng)商。

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-9-7 11:39:26

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