好的氛圍才能造就團隊文化

    添加日期:2013年2月19日 閱讀:1650

      這當然是在工作過程中,員工的主要收入組成部分,也是他們*看重的部分?但是同樣是幾家公司的薪水待遇基本差別不大的時候,那怎么體現(xiàn)你公司的價值,讓員工除了直接的物質(zhì)激勵,其他有什么樣的附加價值激勵會讓員工更有激情,更利于推動工作的進展,員工感覺活的更精彩呢?這里筆者和大家分享下銷售團隊的精神方面激勵層次的諸多方面,讓這些激勵在實際的管理過程中的適當運用,讓團隊綻放更精彩!
      一、良好的團隊的文化,活在氛圍中一個團隊就是一個整體,可以是松散的,如一盤散沙,甚至是互相排斥,斗狠,關(guān)系緊張,團隊分裂,組成派別。有的是團結(jié)有序,合作共贏,有團隊意識,理解包容,甚至有的是兄弟文化,我們講的團隊文化需要的正面文化,團隊能夠體現(xiàn)基本的價值觀和正確的導(dǎo)向,知道榮辱,有凝聚力。團隊的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照,在生活中能夠互相取暖。當然可能是有些理想化,但是對與團隊文化的感恩、互助、協(xié)作、上進的正面文化,必須有銷售領(lǐng)導(dǎo)進行引導(dǎo)和推進,在實際工作生活中身體力行的推進下來。例如:某同事生病住院,公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭帶團隊看望,捐款,問候等。讓團隊成員能夠感受到溫暖,以來團隊。試想出現(xiàn)這樣的情況,團隊領(lǐng)導(dǎo)都不聞不問,整天和團隊談團隊精神和文化,會有人信賴,會營造出真文化嗎?所以團隊文化的建立,需要主管領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和推進,身體力行的實踐和帶動你的團隊往好的文化路子上走。
      二、晉升機制的完善,讓團隊有奔頭除了物質(zhì)激勵外的晉升制度也是很好團隊激勵,團隊成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力,對自己的工作有個交代,所以很多上進的銷售人員在不斷的業(yè)績突出的過程后,都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機會。由初級銷售代表晉升為高級銷售代表,由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管,由主管晉升到經(jīng)理等等。級別的變化會觸動業(yè)務(wù)人員的心理滿足感和自我的認同感。試想一個矜矜業(yè)業(yè)的銷售人員一年下來業(yè)績卓著,仍然在薪資和職位上沒任何變化,他是多么的失落,不是跳槽就是工作大打折扣。因為長期的不認同會讓他自暴自棄!晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會調(diào)動員工的積極性,激勵業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的壯大。
      三、集體學(xué)習(xí)激勵,讓培訓(xùn)和學(xué)習(xí)更豐富些我很相信好的員工都是熱愛學(xué)習(xí)的,他們沒有公司的資源的時候會自己通過網(wǎng)絡(luò)進行下載和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和案例,通過視頻來學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容,通過購買圖書來豐富自己的理論知識。當公司組織內(nèi)部培訓(xùn)和參加其他的外部培訓(xùn)的時候,對與他們來說是額外的價值收獲。是很希望得到這樣的成長機會的。因而企業(yè)的定期、持續(xù)的培訓(xùn)業(yè)是對員工的一種良好激勵手段。同時公司可以將傳統(tǒng)的開會說教,改為集體的在一起觀看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻,購買銷售、勵志類書籍贈閱給員工也會得到員工的喜愛和認可,他們也會因此而煥發(fā)出新的活力。
      四、銷售排名榜,榮辱觀推動進步當提到銷售排名、公告的時候,可能很多朋友認為這不是激勵的手段,而會讓員工有壓力,其實筆者認為這也是一種很好的精神激勵方式,讓員工了解自己的周銷售進度,周排名,月排名,好的員工得到榮譽稱號,獲得相應(yīng)的大會表揚和榜樣作用,“出出風(fēng)頭”,當眾分享自己的成功心得,是一種價值的體現(xiàn),獲得一張半年的銷售貢獻獎的榮譽證書,一年的銷售**獲得一個獎杯,團隊領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)自己銷售團隊的貢獻度進行項目的設(shè)定,例如銷售貢獻獎、銷售**、亞軍、季軍,*佳市場建設(shè)獎,*佳團隊獎等等,豐富些,讓團隊的精神動力足一些。再通過相對隆重的大會進行頒獎典禮,讓期待的時刻很精彩的呈現(xiàn)。對與員工的職業(yè)生涯來說,這不是黃金白銀那么實在,但是卻是職場成功階段的一個見證,是有很大的潛在價值的。團隊有了榮辱觀有排名靠前就有靠后,有優(yōu)秀就有平庸和不足,會激發(fā)員工向榮譽努力,激活團隊!
      五、提高團隊參與度,讓員工心有所屬互動性的激勵,其實就是提高員工的參與度,無論是銷售的建議還是活動的策劃,以及新的一些情況的意見等,讓員工參與進來進行一定的決策意見,讓他們感受到自己的價值和有用。而不全是領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命。比如公司接手了一個新產(chǎn)品的推廣,可以開會讓每個員工準備一份推廣計劃,集思廣益,再在下次的會議上進行討論,每個員工的參與進來,*后大家商議大概一致的方案,再嚴格的執(zhí)行下去。這樣以來員工參與進來了,得到了滿足感和歸屬感,同時大家集思廣益,認真研究的方案相對會更加周全和切近市場推廣,團隊再去推進的時候更好落地。一舉兩得!同時對與平時的業(yè)余活動,旅游、聚會等等的選點和選酒店,也應(yīng)該讓員工參與進來,這樣大家大多人的意見通過的活動場所,玩的會更加的盡性,活動也會起到激勵的效果,反之,團隊領(lǐng)導(dǎo)一個人私下定的旅游景點或酒店風(fēng)格,不通過團隊的意見,得到的結(jié)果可能是個人喜好偏大,團隊大多成員不喜歡,結(jié)果好的事情變成了壞的事情,達不到凝聚力培養(yǎng)和放松的效果,反而時候很多的團隊抱怨活動的不合理或不愉快,導(dǎo)致下次活動的參與度也會不高。這樣就失去了意義。
      對與團隊的精神類激勵可以提高員工的積極性和參與度,增加員工的歸屬感和忠誠度,會讓其在工作中更加積極主動,創(chuàng)造高效率的工作節(jié)奏,員工也會更愉悅精彩的工作和生活!

    責(zé)任編輯:張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-19 10:02:35

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