好的招商模式才能適應市場發(fā)展

添加日期：2013年1月25日 閱讀：711

　　在醫(yī)藥招商市場需求方面包括了市場銷售及其增長率、利潤率及增長潛力等；市場競爭方面可包括同類產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、競爭者的狀況及招商策略動態(tài)等。另外也不容忽視一些社會因素，包括醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展趨勢和國家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)政策法規(guī)等；企業(yè)內(nèi)部條件：可包括產(chǎn)品的市場占有率、生產(chǎn)能力、技術(shù)能力和招商能力、財務能力等等。在具體進行市場招商環(huán)境分析時，可由企業(yè)市場招商人員事先進行廣泛的市場調(diào)查研究，然后進行相關(guān)因素的評分。
　　選準招商市場是醫(yī)藥招商的關(guān)鍵。運用整合的方法，結(jié)合企業(yè)自身的條件，從而選擇合適的招商模式，讓企業(yè)走向成功。此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊自己的銷售公司或醫(yī)藥招商企業(yè)中心后在全國主要城市設(shè)立駐外辦事處，招聘大量業(yè)務員進行醫(yī)藥招商市場開發(fā)、產(chǎn)品宣傳推廣，后來發(fā)展到單獨成立OTC招商公司專門做對藥店的銷售工作。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)選準招商市場，然后選擇好的招商模式來適應市場，就可以在市場中占有一席之地！當前目標市場聚焦是在企業(yè)細分醫(yī)藥招商市場的基礎(chǔ)上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的招商環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或招商路徑逐一考量，找到*佳的突破業(yè)務塊。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，現(xiàn)在已進入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商企業(yè)的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營體系中將這些品種淘汰出局，而是通過專業(yè)化的手段重新研究定位、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價值。目前醫(yī)藥招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物，因為不用受到國家限價等硬性指標的限制，并且目前的各級醫(yī)療機構(gòu)和銷售渠道占據(jù)相當大的比例，這些品種則仍然是參與市場競爭的主角。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-25 17:46:26

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