哪些招商技巧更容易成功

添加日期：2013年1月25日 閱讀：641

　　醫(yī)藥招商只要對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可 能給你大訂單了。醫(yī)藥招商的技巧是隱含性的，隱含在市場中。
　　往往沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的模式為醫(yī)藥企業(yè)制造框架。隨著新醫(yī)改政策的逐步落實推進，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何進行招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項政策都在壓縮各種個人藥品經(jīng)營者的生存空間，也就是說，政策在強制性減少醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢而為地選擇客戶。
　　市場是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問題，往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意醫(yī)藥招商市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來的市場迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務(wù)代理商開發(fā)市場為主要工作，欠缺開發(fā)自營市場的操作經(jīng)驗。
　　所以，醫(yī)藥招商企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打�？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點開發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進。當(dāng)中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道的專業(yè)化操作，只有這樣，才能在未來的市場競爭中占有一席之地。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-25 17:17:07

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