與客戶建立伙伴關(guān)系才能更好招商

添加日期：2013年1月23日 閱讀：659

　　維護(hù)醫(yī)藥招商客戶，建立一種理念，即你怎樣對(duì)待自己，也就怎樣對(duì)待自己的客戶�？蛻羰瞧髽I(yè)生存的上帝，所以對(duì)于招商企業(yè)來說，對(duì)待客戶應(yīng)該有赤子之心。客戶是企業(yè)的財(cái)主，如果你對(duì)其虛心假意，那么客戶怎么能可能把錢拱手給你呢？其實(shí)，只要招商企業(yè)用心為客戶服務(wù)，站在客戶的立場(chǎng)為之考慮，為他們分析定位，這樣客戶就會(huì)覺得醫(yī)藥招商企業(yè)是“好朋友”，那么他們又何嘗不去代理你的東西呢？當(dāng)銷售人員慷慨地表示友誼或道出肺腑之言時(shí)，**要有所保留，因?yàn)椋�你們把心掏給了客戶，一旦看見你們稍稍失勢(shì)，客戶立刻就會(huì)像一股水似的從你們身邊溜走，去得無影無蹤。
　　同時(shí)在醫(yī)藥招商過程中要注意：
      1、區(qū)域市場(chǎng)的深度招商：隨著招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這又反過來促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實(shí)現(xiàn)共贏。
      2、堅(jiān)定的信心：在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，遇到的客戶可謂是形形色色，為此這就要求醫(yī)藥招商人員應(yīng)該有堅(jiān)定的信心。人只有有了信心，說話才可能有底氣，才可能說服客戶讓其動(dòng)心，進(jìn)而與之合作，助企業(yè)業(yè)績(jī)步步高升。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析同時(shí)有了堅(jiān)定的信心，也會(huì)讓自己信心十足，自己給自己大氣也是有種很好的方式。俗話說，“說你行，你就一定行”，只有自己相信自己，堅(jiān)定信心，那么成功就不是難事。
　　醫(yī)藥招商服務(wù)和策略，其實(shí)服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場(chǎng)保護(hù)，能不能切實(shí)兌現(xiàn)自己的承諾，更在于合作的許多細(xì)節(jié)是否考慮得周到細(xì)致。除了注重服務(wù)之外，企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時(shí)候，也需要精心謀劃。什么樣的產(chǎn)品選擇何種廣告投放，重點(diǎn)鋪到哪個(gè)市場(chǎng)，選擇什么樣的模式。


責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-23 16:05:03

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