如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力(1)

    添加日期:2010年8月16日 閱讀:769

        虎虎生風(fēng)的營銷團(tuán)隊(duì),可以創(chuàng)造出**的銷售業(yè)績;了無生氣,死氣沉沉的營銷隊(duì)伍,帶來的肯定是不好的業(yè)績。
        這牽涉到營銷隊(duì)伍中每個(gè)人的工作積極性。
        *有干勁的營銷團(tuán)隊(duì),每個(gè)人都有很強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲,都有出謀劃策的沖動(dòng),都會(huì)主動(dòng)去加班,都在業(yè)績上互相攀比,都會(huì)不畏嘲笑地想主動(dòng)出擊,并批評(píng)團(tuán)隊(duì)中不思進(jìn)取者——整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿著蓬勃向上的氛圍;我*不愿看到的是沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),每個(gè)人都在等和看,都在等別人想辦法,撥一撥動(dòng)一動(dòng),不撥就不動(dòng)。都在為了一點(diǎn)工資的多少或獎(jiǎng)金的多少而互相指責(zé),都在為多點(diǎn)付出而爭取利益。都在時(shí)刻思考跳槽和給自己留更多的后路。
        這樣的團(tuán)隊(duì),罵是沒有用的,督促也是沒用的,他們大多都在做表面活,他們?cè)趹?yīng)付。領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)一個(gè)樣,領(lǐng)導(dǎo)在時(shí)又一個(gè)樣。
        根據(jù)我多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),這不能過多責(zé)怪普通員工。兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。沒有不好的兵,只有不好的團(tuán)隊(duì)帶頭人,以及制度設(shè)置是否合理。
        制度是否合理,是否公允,是否有足夠的刺激力度。以我之見,創(chuàng)業(yè)之始的企業(yè),制度設(shè)置方面,要多傾向于一線員工,他們的待遇和激勵(lì)措施要比同行高了一截,這樣才能調(diào)動(dòng)起他們的積極性。所謂事業(yè)邁出第*步很重要,草創(chuàng)階段的制度,不能照顧到業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的制度架構(gòu)。企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期目標(biāo)往往會(huì)有沖突,我以為之間只要沒有太大的落差,應(yīng)盡量照顧眼前利益,眼前的事做不好,長遠(yuǎn)的事更無從談起。重賞之下必有勇夫,也是打破營銷僵局的一種有效手段。有些企業(yè)**,一開始規(guī)劃時(shí),就過多地考慮將來等做到了一定規(guī)模時(shí),如何如何。但將來是明天的事,現(xiàn)在的事就是要邁出第*步。
        有個(gè)兩口子在家談買彩票,說如果中了五百萬怎么辦,男的說要給自己的父母一百萬,女的問給她的父母多少,男的說五十萬,女的說為什么厚此薄彼?結(jié)果兩個(gè)人就吵起來了,吵了半天。*后錯(cuò)過了當(dāng)天買彩票的時(shí)間。
        中不中獎(jiǎng)是明天的事,今天重要的事是先把彩票買到手,才有明天中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。把明天還沒有形成事實(shí)作前提來設(shè)定今天的目標(biāo),是很多企業(yè)一直無法打破營銷僵局的心理障礙之一。

            責(zé)任編輯:小徐     m.mjwave.cn    2010-8-16 10:57:30

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本文標(biāo)簽: 營銷團(tuán)隊(duì)

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