解讀中國營銷三十年（3）

添加日期：2010年8月5日 閱讀：795

    五、營銷創(chuàng)新正當其時

    2008年中國營銷已經(jīng)發(fā)展到了關(guān)鍵的時刻，正如菲利普•科特勒所說的，“現(xiàn)在你們惟一需要做的，就是成為世界的‘市場營銷車間’。因為生產(chǎn)產(chǎn)品，甚至用新技術(shù)生產(chǎn)了新產(chǎn)品后，你怎樣讓那些產(chǎn)品進入市場？這是現(xiàn)在中國急需的�！敝袊�企業(yè)需要就新的形勢開展營銷的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化自身的壓力，推動經(jīng)濟的再次轉(zhuǎn)型。

    這種創(chuàng)新，對與本土企業(yè)來講，是學習的創(chuàng)新，其重點是通路與品牌，而對于跨國企業(yè)來講，是適應性的創(chuàng)新，其重點是進一步本土化。

   中國本土企業(yè)在發(fā)展過程中，多采取了農(nóng)村包圍城市的策略，從低端市場出發(fā)，逐漸向高端發(fā)展，所以本土企業(yè)在低端市場都積累了大量的營銷經(jīng)驗和良好能力，而在未來，對內(nèi)需開發(fā)的過程中，高端市場不可忽略，低端市場以價格為主的策略必須向高端市場以價值和品牌為主的策略進行轉(zhuǎn)變，同時傳統(tǒng)的通路策略則需要讓位于現(xiàn)代的通路策略，KA的管理至關(guān)重要，所以本土企業(yè)必須強化自身建立品牌的和管理現(xiàn)代通路的能力。事實上，這種加強不可避免，隨著居民收入的增加，原來的地段市場對品牌的重視也將不斷提高，而現(xiàn)代通路向更下級市場的滲透也是零售業(yè)發(fā)展的必然。

    相比較而言，跨國企業(yè)在營銷管理及實踐方面有更為充足的經(jīng)驗，但當他們決定進一步深入中國的市場時，必須采用更多的本土化營銷創(chuàng)新，他們必須更加了解中國消費者的特性，不僅僅是城市消費者，更包括逐漸富裕的農(nóng)村居民，根據(jù)他們的需要設計產(chǎn)品及服務，一個重要的措施可能是在其營銷和研發(fā)團隊中更多更好的接納本土的人才，更信任和依賴本土員工的工作和他們對消費者的看法。


    總之，中國營銷過去曾經(jīng)與經(jīng)濟的發(fā)展息息相關(guān)，未來還將在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中不斷創(chuàng)新與發(fā)展，我相信，更為長遠的未來，中國將成為世界上*大和*有活力的消費市場，中國的營銷也將產(chǎn)生大量*為創(chuàng)新的理論和實踐。我期待那一天的到來，但愿不再需要30年。


        責任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-8-5 17:12:13

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