平等尊重，真心善待，有好領(lǐng)導(dǎo)才能有好團(tuán)隊(duì)（2）

添加日期：2010年6月24日 閱讀：802

　　五、恩威并施寬嚴(yán)相濟(jì)賞罰并重　　 
　　**應(yīng)該雖嚴(yán)格要求但不是求全責(zé)備，雖寬仁大度但不是放任自流。對業(yè)績目標(biāo)要高，對工作質(zhì)量要嚴(yán)，但同時(shí)要看到員工的努力和付出，要理解體恤員工的艱辛和困難。而對一些人品不好，素質(zhì)低下的人，不能投鼠忌器姑息養(yǎng)奸，該執(zhí)行紀(jì)律就該執(zhí)行紀(jì)律�！　� 
　　六、維護(hù)威信與有錯(cuò)就改相統(tǒng)一　　 
　　**要維護(hù)威信，說出的話，做出的決定，**要兌現(xiàn)承諾，不能朝令夕改，出爾反爾。但是，如果真是自己的錯(cuò)誤，也要勇于承認(rèn)，及時(shí)果斷改正。這樣不但不損害形象，反而更加提升威信，讓旁人心悅誠服�！　� 
　　七、知人善任在先用人不疑在后　　 
　　選拔合適而優(yōu)秀的人才不易，敢于放權(quán)任用更難。在選拔之前盡量睜大眼睛，特別是要通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦驅(qū)訉舆x拔淘汰，不要完全憑感覺靠直觀。一旦確認(rèn)錄用，就要敢于使用，善于管理。在用人不疑的前提下，也要通過嚴(yán)格的規(guī)章制度來制約。權(quán)限內(nèi)的要放開信任，權(quán)限外的要嚴(yán)密控制。不要事事干預(yù)掣肘，也不能從此不管不問。要讓合適的人去做合適的事，首先崗位職責(zé)角色分工一定要明確，什么樣的職位招聘什么樣的人，各就其位，各司其職，各盡其才，各得其所，**不能混淆。否則逼迫員工去做不適合的事，拿不符合其身份的標(biāo)準(zhǔn)去要求員工，*后只能是雙方都失望�！　� 
　　八、強(qiáng)調(diào)結(jié)果也要同時(shí)注重過程　　 
　　銷售工作強(qiáng)調(diào)結(jié)果，為了好的結(jié)果一定要有好的過程。**應(yīng)該重視過程管理，不要像守株待兔一樣盲目等待好結(jié)果。所謂把信帶給加西亞，沒有任何借口之類的鬼話，都是無能而懶惰的領(lǐng)導(dǎo)為自己開脫的借口。好的領(lǐng)導(dǎo)不必事事**，樣樣在行，但一定要給下屬正確的指導(dǎo)，明確的目標(biāo)，必要的條件，合理的支持。又要馬兒跑，又不給馬兒吃草，這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是得不到任何好結(jié)果的�！� 
　　九、鼓勵(lì)競爭同時(shí)維護(hù)整體平衡　　 
　　團(tuán)隊(duì)管理不能追求一團(tuán)和氣，為了和諧而和諧。銷售團(tuán)隊(duì)是否具有戰(zhàn)斗力，內(nèi)部是否具備良好的競爭機(jī)制很關(guān)鍵。一定要讓優(yōu)秀者脫穎而出，并得到應(yīng)有的回報(bào)。同時(shí)**要維護(hù)整體平衡，不能過度競爭造成內(nèi)部分崩離析，惡性內(nèi)耗。*關(guān)鍵的就是要做到公平、公正、公開，特別是在政策支持上要合理，根據(jù)能力而不是根據(jù)親疏來區(qū)別對待�！　� 
　　十、注重業(yè)績實(shí)效但不急功近利　　 
　　銷售工作講究業(yè)績，團(tuán)隊(duì)管理注重實(shí)效，但一切要從實(shí)際出發(fā)，不能好高騖遠(yuǎn)，急功近利。無論是客戶開發(fā)業(yè)務(wù)，還是個(gè)人成長歷程，都有歷史的局限和條件的限制，不可能一蹴而就，揠苗助長。太急于求成只能給員工造成過度心理壓力，讓人畏懼退縮，*終團(tuán)隊(duì)離散。所以一定要適度合理要求。如果對人總是吹毛求疵，挑肥揀瘦，沒有人才時(shí)渴求人才，人才來了又不愛惜善待，結(jié)果只能像狗熊掰玉米，掰一個(gè)丟一個(gè)，*后什么也沒留下。　　 
　　作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)**，在要求員工不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)，自己也要加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，特別是企業(yè)管理和人力資源方面的經(jīng)驗(yàn)和知識。但是，一個(gè)**是否好領(lǐng)導(dǎo)，與其是否碩士博士，是否ＭＢＡ并沒有直接關(guān)系，并不是學(xué)歷越高，知識越豐富，就自動成為好領(lǐng)導(dǎo)。很多民營企業(yè)的老板學(xué)歷文化都很低，只因?yàn)樯朴诨\絡(luò)人心，誠心誠意平等尊重，真心善待自己的哥們，身邊就始終有一批鐵桿用戶者追隨者，這就是真正的**之高明之處。如果本身學(xué)識水平不高，資金實(shí)力不雄厚，再加上不善于籠絡(luò)人心，這樣的**不失敗才怪。在一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的眼里，人人都是人才，問題只是自己如何使用；而在糟糕的**眼里，卻只有奴才和工具，要么是聽話的奴才，要么是可用的工具，內(nèi)心沒有絲毫對人才的尊重意識。要成為一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，根本還在于自己的人才觀念和用人理念，并不在于自己有多少知識和資金�！　� 
　　如同員工不可對企業(yè)提出超過現(xiàn)實(shí)的要求一樣，**也不能向員工提出超出其能力的要求，雙方需要互相理解磨合，努力適應(yīng)，找到雙方都認(rèn)為適宜的契合點(diǎn)。否則，只是單方面要求別人，自己卻懶于改造提高，這樣的團(tuán)隊(duì)是不會存在很久的。發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，肯定成績，以欣賞的眼光去看待下屬。同時(shí)也要記住嚴(yán)師出高徒，只有嚴(yán)格要求，加上恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，才能真正培養(yǎng)出好團(tuán)隊(duì)。 

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-24 9:50:20

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