平等尊重，真心善待，有好領導才能有好團隊（2）

添加日期：2010年6月24日 閱讀：939

　　五、恩威并施寬嚴相濟賞罰并重　　 
　　**應該雖嚴格要求但不是求全責備，雖寬仁大度但不是放任自流。對業(yè)績目標要高，對工作質(zhì)量要嚴，但同時要看到員工的努力和付出，要理解體恤員工的艱辛和困難。而對一些人品不好，素質(zhì)低下的人，不能投鼠忌器姑息養(yǎng)奸，該執(zhí)行紀律就該執(zhí)行紀律。　　 
　　六、維護威信與有錯就改相統(tǒng)一　　 
　　**要維護威信，說出的話，做出的決定，**要兌現(xiàn)承諾，不能朝令夕改，出爾反爾。但是，如果真是自己的錯誤，也要勇于承認，及時果斷改正。這樣不但不損害形象，反而更加提升威信，讓旁人心悅誠服�！　� 
　　七、知人善任在先用人不疑在后　　 
　　選拔合適而優(yōu)秀的人才不易，敢于放權任用更難。在選拔之前盡量睜大眼睛，特別是要通過科學嚴謹?shù)某绦驅訉舆x拔淘汰，不要完全憑感覺靠直觀。一旦確認錄用，就要敢于使用，善于管理。在用人不疑的前提下，也要通過嚴格的規(guī)章制度來制約。權限內(nèi)的要放開信任，權限外的要嚴密控制。不要事事干預掣肘，也不能從此不管不問。要讓合適的人去做合適的事，首先崗位職責角色分工一定要明確，什么樣的職位招聘什么樣的人，各就其位，各司其職，各盡其才，各得其所，**不能混淆。否則逼迫員工去做不適合的事，拿不符合其身份的標準去要求員工，*后只能是雙方都失望�！　� 
　　八、強調(diào)結果也要同時注重過程　　 
　　銷售工作強調(diào)結果，為了好的結果一定要有好的過程。**應該重視過程管理，不要像守株待兔一樣盲目等待好結果。所謂把信帶給加西亞，沒有任何借口之類的鬼話，都是無能而懶惰的領導為自己開脫的借口。好的領導不必事事**，樣樣在行，但一定要給下屬正確的指導，明確的目標，必要的條件，合理的支持。又要馬兒跑，又不給馬兒吃草，這樣的領導其實是得不到任何好結果的�！� 
　　九、鼓勵競爭同時維護整體平衡　　 
　　團隊管理不能追求一團和氣，為了和諧而和諧。銷售團隊是否具有戰(zhàn)斗力，內(nèi)部是否具備良好的競爭機制很關鍵。一定要讓優(yōu)秀者脫穎而出，并得到應有的回報。同時**要維護整體平衡，不能過度競爭造成內(nèi)部分崩離析，惡性內(nèi)耗。*關鍵的就是要做到公平、公正、公開，特別是在政策支持上要合理，根據(jù)能力而不是根據(jù)親疏來區(qū)別對待�！　� 
　　十、注重業(yè)績實效但不急功近利　　 
　　銷售工作講究業(yè)績，團隊管理注重實效，但一切要從實際出發(fā)，不能好高騖遠，急功近利。無論是客戶開發(fā)業(yè)務，還是個人成長歷程，都有歷史的局限和條件的限制，不可能一蹴而就，揠苗助長。太急于求成只能給員工造成過度心理壓力，讓人畏懼退縮，*終團隊離散。所以一定要適度合理要求。如果對人總是吹毛求疵，挑肥揀瘦，沒有人才時渴求人才，人才來了又不愛惜善待，結果只能像狗熊掰玉米，掰一個丟一個，*后什么也沒留下�！　� 
　　作為一個團隊**，在要求員工不斷學習進步的同時，自己也要加強理論知識學習，特別是企業(yè)管理和人力資源方面的經(jīng)驗和知識。但是，一個**是否好領導，與其是否碩士博士，是否ＭＢＡ并沒有直接關系，并不是學歷越高，知識越豐富，就自動成為好領導。很多民營企業(yè)的老板學歷文化都很低，只因為善于籠絡人心，誠心誠意平等尊重，真心善待自己的哥們，身邊就始終有一批鐵桿用戶者追隨者，這就是真正的**之高明之處。如果本身學識水平不高，資金實力不雄厚，再加上不善于籠絡人心，這樣的**不失敗才怪。在一個好領導的眼里，人人都是人才，問題只是自己如何使用；而在糟糕的**眼里，卻只有奴才和工具，要么是聽話的奴才，要么是可用的工具，內(nèi)心沒有絲毫對人才的尊重意識。要成為一個好領導，根本還在于自己的人才觀念和用人理念，并不在于自己有多少知識和資金�！　� 
　　如同員工不可對企業(yè)提出超過現(xiàn)實的要求一樣，**也不能向員工提出超出其能力的要求，雙方需要互相理解磨合，努力適應，找到雙方都認為適宜的契合點。否則，只是單方面要求別人，自己卻懶于改造提高，這樣的團隊是不會存在很久的。發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，肯定成績，以欣賞的眼光去看待下屬。同時也要記住嚴師出高徒，只有嚴格要求，加上恰當?shù)闹笇�，才能真正培養(yǎng)出好團隊。 

        責任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-24 9:50:20

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