借力世博，茶葉營(yíng)銷十“大”要素（5）

添加日期：2010年6月21日 閱讀：814

    要素九：大破大立 
    大舉擊毀舊物,大力建立新事物，這就是“大破大立”。 
    中國(guó)茶文化有千年之久，底蘊(yùn)深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業(yè)在塑造品牌時(shí)，未能把握品牌實(shí)質(zhì)，形式大過內(nèi)容，例如，有的茶葉包裝過度精美，甚至有讓人“買櫝還珠”的想法。 
    可見，對(duì)于茶葉界盛行的“文化營(yíng)銷”，我們必須“大破大立”。由此，2009年，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在茶葉營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，第*次明確提出了“文盲營(yíng)銷”策略。借力世博的茶葉品牌都是渴望做大做強(qiáng)的品牌，尤其要重視“文盲營(yíng)銷”。 
    “文盲營(yíng)銷”，是相對(duì)于文化營(yíng)銷而言的一種茶葉營(yíng)銷方式，其倡導(dǎo)營(yíng)銷要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時(shí)淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，*終推動(dòng)茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。 
    不難理解，“文盲營(yíng)銷”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒絕文化，中國(guó)茶葉本身就是一種歷史文化的積淀，拒絕文化來談“文盲營(yíng)銷”，“文盲營(yíng)銷”就是空中樓閣、無本之木、無源之水！ 
    皮之不存，毛將焉附？徹底拒絕“文化營(yíng)銷”的茶葉品牌不會(huì)成功。茶葉品牌必須充分把握“文盲營(yíng)銷”的實(shí)質(zhì)，而不能陷入營(yíng)銷的形式主義。 
    例如，世博游客以觀光為主，而不是購(gòu)物，世博茶包裝應(yīng)體現(xiàn)“小巧”、“好拿”，所以，方便攜帶的小包裝茶葉，應(yīng)作為世博茶葉的主打產(chǎn)品。事實(shí)亦是如此，如媒體報(bào)道稱，目前100元——400元一份的小包裝茶比較好賣，比如，福建天毫茶葉公司380元/款的條狀白琳工夫茶，已經(jīng)銷售一空。 
    實(shí)質(zhì)上，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，這種簡(jiǎn)化包裝和茶葉產(chǎn)品，輔以終端銷售環(huán)境，不僅可以彰顯茶文化，而且直奔了“茶葉”主題，為消費(fèi)者提供了便利，成功演繹了世博會(huì)上的“文盲營(yíng)銷”，值得眾多茶葉品牌在借力世博的過程中認(rèn)真借鑒。 
    要素十：大義滅親 
    茶葉營(yíng)銷，是一項(xiàng)涉及區(qū)域茶葉產(chǎn)業(yè)或茶葉企業(yè)方方面面的系統(tǒng)性工作，需要在茶葉生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)上為消費(fèi)者著想，讓消費(fèi)者用“鈔票”為茶葉品牌“投票”。在茶葉品牌借力世博帶動(dòng)營(yíng)銷的過程中，牽一發(fā)而動(dòng)全身的現(xiàn)象必定在所難免。 
    所以，對(duì)于那些與當(dāng)前茶葉品牌不合拍的思維方式、經(jīng)營(yíng)策略、管理方法及具體產(chǎn)品，茶葉品牌決策者應(yīng)該有“大義滅親”的精神，果斷地將之革新、完善或放棄，不能讓之阻礙茶葉品牌的提升，也不能讓之阻擋茶葉營(yíng)銷的升級(jí)。 
    更為關(guān)鍵的是，茶葉品牌建設(shè)是一項(xiàng)艱苦卓絕、曠日持久的創(chuàng)造性工作，“人”的作用*為關(guān)鍵。甚至可以說，品牌*終是靠人，與之匹配的人才至關(guān)重要，這就要求茶葉品牌決策者清楚地認(rèn)識(shí)到，借力世博搞營(yíng)銷，必須有與品牌匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 
    對(duì)于那些觀念落伍、跟不上品牌步伐的企業(yè)人員，茶葉品牌決策者必須確立“不換思想就換人”的用人原則，及時(shí)予以更換。
    但必須注意，凡事要多為他人著想，決策者務(wù)必要肯定其曾經(jīng)做出的貢獻(xiàn)，并給予其合情合理又合法的安撫和幫助。 
        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-21 16:49:49

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