五步打造“**營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”（一）

添加日期：2010年6月17日 閱讀：674

　　建立一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)的重要因素，只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個(gè)好的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)。那么作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“**營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”呢？筆者根據(jù)個(gè)人多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可以通過(guò)走以下五步棋來(lái)具體實(shí)施。

　　一、慎重甄選人才

　　筆者經(jīng)常與一些營(yíng)銷同仁交流，選擇團(tuán)隊(duì)成員一定要選適合的人和有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹�的人才“�?huì)跟”，他才會(huì)跟隨著我們一起去做事業(yè)。那么作為主管，我們應(yīng)該甄選何種下屬為己所用呢？

    1、 個(gè)性要適合 
如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所銷售產(chǎn)品主要是通過(guò)直接銷售的模式實(shí)現(xiàn)，如圖書銷售、音響制品銷售等，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬(wàn)金”的勁頭，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過(guò)“量大取勝”的。反之，如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，那相對(duì)來(lái)說(shuō)個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說(shuō)決策過(guò)程比較長(zhǎng)和困難，需要營(yíng)銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說(shuō)營(yíng)銷人員的個(gè)性要適合產(chǎn)品的銷售模式。

    2、 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合

    處于出生期企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重，營(yíng)銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個(gè)階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識(shí)，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長(zhǎng)期的企業(yè)是成長(zhǎng)*快的時(shí)期，這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過(guò)分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長(zhǎng)的問(wèn)題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個(gè)時(shí)期就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    3、 選擇有正面思維的人

    什么樣的人具有正面思維呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會(huì)說(shuō)：“北京真是個(gè)好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財(cái)了”。而具有負(fù)面思維的人會(huì)講：“北京這個(gè)地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。不管在營(yíng)銷過(guò)程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案，**的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會(huì)去積極尋找解決問(wèn)題的方法。

    4、 價(jià)值觀要切合

    建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值鏈體系決定他的行為，如果部屬的價(jià)值鏈體系與主管不一致，主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他，因?yàn)閮r(jià)值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個(gè)具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因?yàn)橐粋�(gè)人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團(tuán)隊(duì)中，主管才能真正有可能將團(tuán)隊(duì)做大，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事互相會(huì)很合拍。


        責(zé)任編輯：小季     m.mjwave.cn    2010-6-17 10:15:34

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