保健品營銷模式創(chuàng)新戒拿來主義(二)

添加日期：2010年6月2日 閱讀：982

　　市場不等人

　　廣東某藥企的主要產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌龇蓊~。為了快速開發(fā)全國市場，他們決定開展“三點(diǎn)一線”的聯(lián)動，啟動沈陽、上海、廣州3個主要市場，沈陽拿下后進(jìn)駐北京，完成整個營銷戰(zhàn)略的布局。為了打一場有把握的仗，他們充分研究了三個市場的特點(diǎn)，分析了同行開發(fā)這幾個市場采取的主要策略，充分創(chuàng)新現(xiàn)有的營銷模式，培訓(xùn)一周，讓每一位員工充分理解企業(yè)的產(chǎn)品常識、企業(yè)文化，以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷的背書。經(jīng)過周密準(zhǔn)備，沈陽市場首先開打，可是廣告投入后，沒有一點(diǎn)風(fēng)聲。大家以為市場潛伏期會長一點(diǎn)，仍按廣告計劃繼續(xù)投放一個月廣告，卻只接到了不到20個咨詢電話，地面鋪貨工作也達(dá)不到預(yù)期速度，市場開發(fā)陷入了僵局。市場經(jīng)理一直不解，為什么我們曾經(jīng)引以為榮的市場開發(fā)模式今天失去了效力？原因非常簡單，企業(yè)直接照搬其他企業(yè)的營銷模式，培訓(xùn)的內(nèi)容也是2年前的東西，沒曾想到市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。

　　人們評說二戰(zhàn)常用的一句話是：在錯誤的時間，錯誤的地點(diǎn)，與錯誤的對手打了一場錯誤的戰(zhàn)爭。而《孫子兵法》有一個原則：天時不如地利，地利不如人和。我們常講幾年前的市場如何好做，現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)不同了，不考慮這種變化將會帶來滅頂之災(zāi)。外因的變化沒有給企業(yè)帶來內(nèi)因的變化，失敗將是必然的。

      營銷創(chuàng)新不是一切都要新的，不能不考慮實(shí)際情況，失敗企業(yè)的一個主要原因就是只畫了皮毛，沒有畫出營銷模式的核心，沒有真正理解營銷的真諦，希望企業(yè)能夠立足實(shí)際，營銷創(chuàng)新的前提是必須畫出“心”。

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-2 9:29:33

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