添加日期：2010年6月2日 閱讀：1231
市場不等人
廣東某藥企的主要產品在當地占有一定的市場份額。為了快速開發(fā)全國市場，他們決定開展“三點一線”的聯(lián)動，啟動沈陽、上海、廣州3個主要市場，沈陽拿下后進駐北京，完成整個營銷戰(zhàn)略的布局。為了打一場有把握的仗，他們充分研究了三個市場的特點，分析了同行開發(fā)這幾個市場采取的主要策略，充分創(chuàng)新現有的營銷模式，培訓一周，讓每一位員工充分理解企業(yè)的產品常識、企業(yè)文化，以及領導關懷的背書。經過周密準備，沈陽市場首先開打，可是廣告投入后，沒有一點風聲。大家以為市場潛伏期會長一點，仍按廣告計劃繼續(xù)投放一個月廣告，卻只接到了不到20個咨詢電話，地面鋪貨工作也達不到預期速度，市場開發(fā)陷入了僵局。市場經理一直不解，為什么我們曾經引以為榮的市場開發(fā)模式今天失去了效力？原因非常簡單，企業(yè)直接照搬其他企業(yè)的營銷模式，培訓的內容也是2年前的東西，沒曾想到市場環(huán)境已經發(fā)生了變化。
人們評說二戰(zhàn)常用的一句話是：在錯誤的時間，錯誤的地點，與錯誤的對手打了一場錯誤的戰(zhàn)爭。而《孫子兵法》有一個原則：天時不如地利，地利不如人和。我們常講幾年前的市場如何好做，現在的市場環(huán)境已經不同了，不考慮這種變化將會帶來滅頂之災。外因的變化沒有給企業(yè)帶來內因的變化，失敗將是必然的。
營銷創(chuàng)新不是一切都要新的，不能不考慮實際情況，失敗企業(yè)的一個主要原因就是只畫了皮毛，沒有畫出營銷模式的核心，沒有真正理解營銷的真諦，希望企業(yè)能夠立足實際，營銷創(chuàng)新的前提是必須畫出“心”。
責任編輯：小徐 m.mjwave.cn 2010-6-2 9:29:33
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