企業(yè)醫(yī)藥招商的產(chǎn)品策略

    添加日期:2010年6月1日 閱讀:2436

      在我國醫(yī)藥招商市場,醫(yī)藥企業(yè)只要想招商,就得進(jìn)行廣告投放;如果沒有廣告投放,企業(yè)的招商很難取得滿意的效果。那么重點(diǎn)是醫(yī)藥招商的廣告策略該如何做呢?有什么注意點(diǎn)呢?
      設(shè)計(jì)好廣告文案
      一份好的廣告文案是廣告招商的基礎(chǔ)之一。企業(yè)藥品的廣告文案設(shè)計(jì)得好,定位準(zhǔn)確,就可以吸引經(jīng)銷商與企業(yè)聯(lián)系,也可能促成經(jīng)銷商與企業(yè)合作;如果廣告文案設(shè)計(jì)得不好,不能吸引經(jīng)銷商,或者定位不準(zhǔn)確,經(jīng)銷商就會(huì)一看了之,企業(yè)的醫(yī)藥招商廣告就起不到應(yīng)有的效果。
       醫(yī)藥招商企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行廣告文案設(shè)計(jì)之前,一方面要了解企業(yè)產(chǎn)品的情況、基本特點(diǎn)、優(yōu)劣勢等,一方面要了解目標(biāo)經(jīng)銷商對招商的興趣和需求,這樣在廣告文案設(shè)計(jì)上才能做到定位準(zhǔn)確、實(shí)事求是、目的明確。在寫作文案時(shí),要著重關(guān)注以下幾個(gè)方面:招商產(chǎn)品的前景和特色、利潤空間、企業(yè)實(shí)力、營銷支持政策、信譽(yù)和發(fā)展前景等。一般而言,經(jīng)銷商看到招商廣告后,都會(huì)從這些方面來衡量一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品的好壞,并決定自己是否與企業(yè)合作。對于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來說,不可能在以上幾個(gè)方面都是**,肯定會(huì)有自己的軟肋,比如有些企業(yè)實(shí)力不足。
      面對這種情況,在寫作方案時(shí)要盡量避開自己不足的地方,而重點(diǎn)向客戶宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間,宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景和醫(yī)藥招商企業(yè)的誠信理念及人性化服務(wù)等等。通過這種有感染力和煽動(dòng)力的廣告宣傳吸引經(jīng)銷商。
      選擇合適的媒體
      廣告投放也是一門學(xué)問,非專業(yè)人士不可能很好地進(jìn)行企業(yè)招商廣告投放。作為中小企業(yè),在投放廣告前要對醫(yī)藥招商廣告的投放媒體有比較全面清晰的了解,比如空中媒體有哪些,平面媒體有哪些;大眾媒體有哪些,專業(yè)媒體有哪些;常用的廣告招商媒體有哪些,新興的廣告招商媒體有哪些;區(qū)域性的廣告媒體有哪些,全國性的醫(yī)藥招商媒體有哪些。作為企業(yè)醫(yī)藥招商人員,對這些情況要十分的清楚,并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)恼猩虖V告投放策略。否則,盡管企業(yè)花錢進(jìn)行了廣告投放,但難以起到理想的效果。
      作為中小醫(yī)藥招商企業(yè),一定要選擇適合自己企業(yè)產(chǎn)品的廣告招商媒體。怎樣才算適合自己的產(chǎn)品呢?這里其實(shí)有個(gè)市場策略和產(chǎn)品目標(biāo)客戶的問題。即要在招商前明確自己的市場策略和目標(biāo)經(jīng)銷商是誰。
      如果企業(yè)的市場策略是面向全國,打開全國市場,則應(yīng)該選擇覆蓋面廣的中央電視臺(tái)、全國性的報(bào)紙;而如果企業(yè)只想打開某一個(gè)區(qū)域市場,則可以在當(dāng)?shù)孛襟w上投放廣告,這樣既可以達(dá)到理想的效果,也可以為企業(yè)節(jié)約廣告費(fèi)支出;但如果產(chǎn)品醫(yī)藥招商雖然是面向全國的,但產(chǎn)品的主打區(qū)域在地市級(jí)城市及縣城這樣的二、三線市場,則可以向當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)和報(bào)紙投放廣告,這樣更可以節(jié)省費(fèi)用支出。
      綜合進(jìn)行廣告投放
      作為中小型醫(yī)藥招商企業(yè),廣告費(fèi)用有限,更應(yīng)該將資金投放到*需要投放的媒體、*需要的環(huán)節(jié)、*需要的時(shí)段。為此,企業(yè)在廣告的投放上要有計(jì)劃性,對整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作過程中的廣告投放要做到心中有數(shù)。
      企業(yè)為了配合招商,醫(yī)藥招商企業(yè)在廣告投放時(shí),需要在一定時(shí)段內(nèi)做出氣勢,既有電視媒體廣告,又有平面媒體廣告,還有網(wǎng)絡(luò)廣告等。要在一定空間、一定的時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)的產(chǎn)品招商廣告形成氣勢,對經(jīng)銷商的視覺和聽覺進(jìn)行反復(fù)刺激,讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的實(shí)力和企業(yè)為推廣產(chǎn)品而進(jìn)行的強(qiáng)勢廣告投放,以達(dá)到醫(yī)藥招商的目的。

            責(zé)任編輯:小徐     m.mjwave.cn    2010-6-1 18:22:26

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