企業(yè)醫(yī)藥招商的產(chǎn)品策略

添加日期：2010年6月1日 閱讀：2484

　　在我國(guó)醫(yī)藥招商市場(chǎng)，醫(yī)藥企業(yè)只要想招商，就得進(jìn)行廣告投放；如果沒有廣告投放，企業(yè)的招商很難取得滿意的效果。那么重點(diǎn)是醫(yī)藥招商的廣告策略該如何做呢？有什么注意點(diǎn)呢？
　　設(shè)計(jì)好廣告文案
　　一份好的廣告文案是廣告招商的基礎(chǔ)之一。企業(yè)藥品的廣告文案設(shè)計(jì)得好，定位準(zhǔn)確，就可以吸引經(jīng)銷商與企業(yè)聯(lián)系，也可能促成經(jīng)銷商與企業(yè)合作；如果廣告文案設(shè)計(jì)得不好，不能吸引經(jīng)銷商，或者定位不準(zhǔn)確，經(jīng)銷商就會(huì)一看了之，企業(yè)的醫(yī)藥招商廣告就起不到應(yīng)有的效果。
　　 醫(yī)藥招商企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行廣告文案設(shè)計(jì)之前，一方面要了解企業(yè)產(chǎn)品的情況、基本特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等，一方面要了解目標(biāo)經(jīng)銷商對(duì)招商的興趣和需求，這樣在廣告文案設(shè)計(jì)上才能做到定位準(zhǔn)確、實(shí)事求是、目的明確。在寫作文案時(shí)，要著重關(guān)注以下幾個(gè)方面：招商產(chǎn)品的前景和特色、利潤(rùn)空間、企業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷支持政策、信譽(yù)和發(fā)展前景等。一般而言，經(jīng)銷商看到招商廣告后，都會(huì)從這些方面來衡量一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品的好壞，并決定自己是否與企業(yè)合作。對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來說，不可能在以上幾個(gè)方面都是**，肯定會(huì)有自己的軟肋，比如有些企業(yè)實(shí)力不足。
　　面對(duì)這種情況，在寫作方案時(shí)要盡量避開自己不足的地方，而重點(diǎn)向客戶宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景和醫(yī)藥招商企業(yè)的誠(chéng)信理念及人性化服務(wù)等等。通過這種有感染力和煽動(dòng)力的廣告宣傳吸引經(jīng)銷商。
　　選擇合適的媒體
　　廣告投放也是一門學(xué)問，非專業(yè)人士不可能很好地進(jìn)行企業(yè)招商廣告投放。作為中小企業(yè)，在投放廣告前要對(duì)醫(yī)藥招商廣告的投放媒體有比較全面清晰的了解，比如空中媒體有哪些，平面媒體有哪些；大眾媒體有哪些，專業(yè)媒體有哪些；常用的廣告招商媒體有哪些，新興的廣告招商媒體有哪些；區(qū)域性的廣告媒體有哪些，全國(guó)性的醫(yī)藥招商媒體有哪些。作為企業(yè)醫(yī)藥招商人員，對(duì)這些情況要十分的清楚，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)恼猩虖V告投放策略。否則，盡管企業(yè)花錢進(jìn)行了廣告投放，但難以起到理想的效果。
　　作為中小醫(yī)藥招商企業(yè)，一定要選擇適合自己企業(yè)產(chǎn)品的廣告招商媒體。怎樣才算適合自己的產(chǎn)品呢？這里其實(shí)有個(gè)市場(chǎng)策略和產(chǎn)品目標(biāo)客戶的問題。即要在招商前明確自己的市場(chǎng)策略和目標(biāo)經(jīng)銷商是誰。
　　如果企業(yè)的市場(chǎng)策略是面向全國(guó)，打開全國(guó)市場(chǎng)，則應(yīng)該選擇覆蓋面廣的中央電視臺(tái)、全國(guó)性的報(bào)紙；而如果企業(yè)只想打開某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，則可以在當(dāng)?shù)孛襟w上投放廣告，這樣既可以達(dá)到理想的效果，也可以為企業(yè)節(jié)約廣告費(fèi)支出；但如果產(chǎn)品醫(yī)藥招商雖然是面向全國(guó)的，但產(chǎn)品的主打區(qū)域在地市級(jí)城市及縣城這樣的二、三線市場(chǎng)，則可以向當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)和報(bào)紙投放廣告，這樣更可以節(jié)省費(fèi)用支出。
　　綜合進(jìn)行廣告投放
　　作為中小型醫(yī)藥招商企業(yè)，廣告費(fèi)用有限，更應(yīng)該將資金投放到*需要投放的媒體、*需要的環(huán)節(jié)、*需要的時(shí)段。為此，企業(yè)在廣告的投放上要有計(jì)劃性，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作過程中的廣告投放要做到心中有數(shù)。
　　企業(yè)為了配合招商，醫(yī)藥招商企業(yè)在廣告投放時(shí)，需要在一定時(shí)段內(nèi)做出氣勢(shì)，既有電視媒體廣告，又有平面媒體廣告，還有網(wǎng)絡(luò)廣告等。要在一定空間、一定的時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)的產(chǎn)品招商廣告形成氣勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的視覺和聽覺進(jìn)行反復(fù)刺激，讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的實(shí)力和企業(yè)為推廣產(chǎn)品而進(jìn)行的強(qiáng)勢(shì)廣告投放，以達(dá)到醫(yī)藥招商的目的。

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-1 18:22:26

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